销售费用有多高多离谱没有对比就没有伤害,先来上图
从图中可见金额最高的前5分别是:
1、步长制药,54.8亿,占营收的48%(每天销售费用1500W);
2、白云山,44.6亿,占营收的8%(占比算是相当优秀,行业典范,但是额度也不低,每天1200W);
3、太极集团,35亿,占营收的33%;
4,华润三九,32亿,占营收的26%;
5、云南白药,30.9,占营收的11%;
再看看销售费用占比最高的前五:
1、生物谷,2.8亿,营收4亿,占比67%;
2、龙津药业,0.7亿,营收1亿,占比63%;
3、金花股份,2.5亿,营收4亿,占比59%;
4、广誉远,4.7亿,营收8亿,占比57%;
5、西藏药业,10.7亿,营收20亿,占比55%;
整个行业中销售费用占营收比重的中位数为33%,也就是说三分之一的费用是销售费用。
从这些数据我们可以看出为什么药会那么贵,以前几毛钱或者1块钱的药,换个包装就成了几十块钱了。
国家集采的药可以做到比市面价前后差异80%的价格;因为集采可以省去很大一部分市场费用。
深究其销售费用所用地方:
会议,调研,推广
,可见做其中可以做多少的小动作;
要深度去研究一个药企的投资价值,或者看有不有可能踩雷,那得首先看它的销售费用和研发费用分别占比多少,是否能从财报中说的明明白白仔仔细细。