A股白酒上市公司百亿俱乐部即将迎来新成员，目标对象山西汾酒。
12月26日，2020人规模的2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在会上表示，截止到2019年11月份，仅汾酒销售公司层面销售额已突破百亿大关，为汾酒营销的快速突围奠定了坚实的理论指导和管理实践。
而据了解，2017年，汾酒党委书记、董事长李秋喜曾立下军令状，今年是三年军令状收官之年，汾酒不负众望，交出了一份满意的答卷，圆满完成了汾酒与国资委签订的三年目标责任书。此次股东大会是汾酒三年改革成果的分享会，同时，也吹响了新时代汾酒复兴的号角。
三年大考交出亮丽答卷
“2017年汾酒要‘放大招’，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段”，彼时，汾酒党委书记、董事长李秋喜如是说道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”，承诺2017年-2019年，汾酒集团酒类收入需连续三年增长30%、30%和20%，同时维持每年25%左右的利润增速。此外，汾酒还需在三年内完成酒业核心资产整体上市之路。若完不成经营目标，董事长李秋喜将引咎辞职。一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。
事实上，从2017年开始，“放大招”已经成为汾酒常态，这一常态也成就了一段激荡的白酒行业改革记忆。
而一连串数据可以展现汾酒的速度。2017年-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额由40亿激增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验。
对于六个突破，李秋喜表示，一是思想观念突破；二是体制变革突破；三是机制创新突破；四是经营业绩突破；五是品牌价值突破；六是改革试点突破。
值得一提的是，在六大突破中，汾酒的机制创新可以说是中国白酒上市公司中的“独一份”。
汾酒通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率，最终实现集团主业整体上市，而这些在A股白酒上市公司中是第一家。
“今天，我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜如此表示。
从此次经销商大会开始，对于新，汾酒便有了一些布局和诠释。此次大会参会人员共计达到2020人，总人数再创历史新高；本次大会共设5场活动，其中“投资者交流会”首次出现在经销商大会日程中，汾酒资本市场热度与价值再创新高；而在大会形式、内容上，体现出的是满满的心意与创新。而复兴、求新、笃行、再突破已经成为汾酒2020年的关键词。
李秋喜指出，“三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，我们不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时，汾酒人实现了变压力为动力，变动力为活力的巨大变化，汾酒改革发展实现了，从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。”
值得一提的是，就在刚刚过去的半个月，汾酒董事会完成了换届，“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司，成为了一个完全、完整的公众公司”，李秋喜董事长表示。
汾酒复兴全面开启
“未来的路从脚下延伸，时光从不会辜负奋斗的你我”，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中表示，在省委省政府、省国资委对汾酒改革的悉心指导、贴心服务下，经销商朋友们与汾酒携手共进、坚毅前行，营销一线员工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的荣耀。感动在心，使命在肩。“2020年我们整装再出发，逐梦扬帆再起航，携手共创新辉煌”。
在业内人士看来，转变带来的深刻变化，就是“汾酒复兴”的到来。
从顶层设计到模块策划，从战略研讨到市场布局，汾酒步步为营、提前谋划，变压力为动力，变动力为活力，实现了从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。
而在复兴的路上，怎么样实现“汾酒复兴”？是一个大视角，也是一个大问题。李秋喜将其系统总结为“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。
谭忠豹总经理认为，汾酒要继续深化改革，持续朝着复兴目标迈进，具体的实施路径可以高度概括为“五个要”：一要坚持解放思想，二要继续深化改革，三要加强市场拓展，四要实现文化建设，五要确立复兴目标。
站在新的历史起点上，“汾酒复兴”已不止是名词概念。汾酒的持续改革与全面复兴，最终都要体现在营销上、表现在增长上，落实到高质量的发展上。
李秋喜围绕“强化营销不动摇，保存量创增量”，做好“一个确保、七个创造”，对下一步营销工作做了统筹部署：一是确保基本盘存量增长；二是创造区域市场增量，三是创造混改动能增量，四是创造健康品类增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层拓展增量，七是创造新型模式增量，八是创造金融属性增量。
加强市场拓展，汾酒总经理谭忠豹指出，必须持续强化市场营销建设，不断提升营销队伍“八个能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构，引领消费升级，提升产品附加值；二要不断优化区域结构，打过长江去，扩大主战场；三要不断优化消费人群结构，抓住意见领袖，做好圈层辐射。用营销组合拳，打出汾酒加速度。
做好品质，讲好品牌故事，2019年汾酒取得质的飞跃。同样，资本市场上，汾酒市值比2016年底增长了245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀。
对此，国金证券分析师在研究报告中称，在浓香白酒半分天下的今天，汾酒作为清香型白酒龙头有天然的差异化竞争优势，市场份额上升潜力大。次高端不断扩容，作为区域强势酒企的汾酒凭借其较强的品牌力、完善的产品结构、强劲的渠道推动力脱颖而出。
（编辑 黄力）