IT整合是未来10年的大势所趋
IT整合是未来10年的大势所趋 更新时间：2010-12-12 8:36:38 在未来的10年，中国经济将依然保持快速增长，中国IT市场也将进一步发展壮大。对于IT厂商而言，如何把握未来中国IT市场的发展趋势，是机遇亦是挑战。 目前中国IT市场的一二线城市已接近饱和。相比之下，中小城市及农村市场还蕴藏着巨大的潜力，成为各大IT厂商角逐的蓝海。可以说，能否有效地拓展3~6级市场，将成为IT品牌在未来竞争中立于不败之地的关键。 据我观察，目前市场上的知名IT厂商基本都面临着一大问题：拥有丰富的产品线，各大产品线单兵作战，造成了资源的重复和浪费。在面对错综复杂的3~6级市场时，IT厂商将出现力不从心的局面。可以断言，在当前的IT市场发展趋势下，传统渠道模式已显颓势，IT整合势在必行。 实施IT整合，就要迅速出击赢得先机。IT整合是一项巨大挑战，要求厂商整合产品、资源，以及各地区的渠道、信息、人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，从而增强为消费者提供更多增值服务的能力。 在IT整合中，渠道整合将成为重中之重。本土IT厂商耕耘市场多年，渠道优势显著。与本土IT厂商相比，渠道一向是国际IT厂商在中国市场的软肋。在IT整合的过程中，国际IT厂商往往面临着更大的挑战。 在我看来，只有彻底改变渠道和厂商的关系，才能实现IT整合的成功。渠道和厂商并非博弈关系，而是从竞争走向竞合。因此，IT整合要化零为整，聚沙成塔，借助于数量众多的中小经销商的终端渗透力，实现3~6级市场的全面覆盖。 IT整合中，产品线整合是关键。在中小城市建设IT产品专卖店，成为行之有效的方式。如三星在3~6级市场建设了众多的三星IT专卖店，整合了显示器、笔记本、打印机三大产品线。 实践证明，IT整合是可行的，并为消费者、经销商、厂商三方带来了切实的好处。通过IT整合，农民朋友和大城市消费者能够享受到同等的产品与服务。在三星IT专卖店，农民朋友可以享受到正品保障、一站式采购等服务，很大程度上满足了他们对品牌与产品的高要求。 中小经销商普遍反映，最近的日子越来越难过了。IT整合后，中小经销商的角色发生转变，能直接从厂商获得更多资源，包括产品支持、人员支持、物流配送、技术培训等，因此在当地市场更具竞争力。根据经销商反馈，加入三星IT专卖店后，销售量和销售利润平均上涨了20%以上。可以说，IT整合让中小经销商的日子过得更滋润。 对于厂商而言，IT整合将带来不可估量的好处。IT整合，意味着渠道成本的降低，厂商可以把更多的利润让利于渠道。厂商的渠道纵深覆盖能力将显著增强，渠道效率将进一步提升，进而提升自身的竞争力；厂商以用户为中心，与消费者距离更接近，市场反应更迅速。 IT整合的长远好处是，厂商借助于中小经销商的合力，打造了网点众多的统一平台，为更多产品线整合并进入3~6级市场打好了坚实的渠道基础。 渠道无定式，调整、发展与融合，已经成为渠道新的关键词。事实证明，在中国IT市场上增长率和市场占有率领先的国内外IT厂商，无不重视渠道的设置、渠道伙伴的选择、渠道激励机制的创建。只有顺应市场变化，紧随IT整合大潮，才能在激烈竞争中更好地生存下去。 三星电子扎根中国多年，对市场有良好的洞察力和预见性。三星电子适时推出了IT整合大计。2009年第三季度，三星电子公布了针对中国3~6级市场的三星星世界计划，整合了显示器、笔记本、打印机三大产品线，1年内三星IT专卖店突破2500余家。 从目前来看，三星IT各产品线互为拉力，无论是单一产品线，还是整体来看，销量都有显著的提升。可以说，三星IT整合进程相当顺利，且效果显著。 如今，三星IT又有新动作。2010年11月份，三星星世界大篷车巡展活动启动，大篷车将驶向全国600多个T4—T5城市，并一直持续到2011年12月末，时间跨度超过1年。在时间和规模上，都堪称大手笔。 IT整合是未来10年的大势所趋，IT整合帮助厂商实现了资源利用的最大化，渠道管理扁平化。可以说，IT整合最大的好处是，在瞬息万变IT市场中，从厂商至区域市场都能够灵活应对，并保持优势地位。三星IT整合的成功则是最好的例证。相关文章：洋品牌低价抢占平板市场本土产品加速升级迎战高世代面板线扎堆上马行业萧条或现僧多粥少三星多线出击挑战苹果跟随策略中获益不菲华测检测：国内第三方检测先行者华测检测：国内第三方检测先行者《财智》：节日礼物指南威创股份：产能扩建预计从明年起加速威创股份：产能扩建预计从明年起加速威创股份：产能扩建预计从明年起加速长盈精密：发展逻辑清晰高成长确定性强