不买保险不卖车为什么去4S店买新车都要在店内买保险呢

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很多人在4S店买车的时候都遇到一个问题,那就是在购买新车的时候,第一年的保险都要求在店内购买,为什么消费者不能选择自己单独为爱车购买新车第一年的保险呢?今天我们就来聊聊这个问题。

汽车经销商究竟是怎么赢利的对于汽车经销商的赢利模式,很多人会认为既然是卖东西,那当然是卖东西所获得的利润啊,这个传统的赢利模式对于多数商品的销售来说是正确的,但是对于汽车销售这个行业来说却并不是那么准确。

汽车4S店和传统的模式不同,它本身就是集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业。这就意味着它的赢利模式是非常多的,并不仅仅靠着售卖新车赚钱,维修保养等服务也是4S店盈利的一块重要来源。

即便是卖车这一块业务上,4S店的赢利也并不仅仅靠单台车辆的差价赚钱,事实上,如今各大主机厂商对于经销商的控制都非常大,这意味着每台新车的利润并不高,有时候4S店卖出一台新车的利润甚至都不能覆盖成本摊销。

在新车销售这一块业务上,4S店并不只靠着单车利润盈利,除此之外,主机厂每年还会给各家经销商定下指标,完成指标的会额外有返利,而且4S店还可以通过卖车带来的一些附加业务赚钱,例如车辆贷款的金融服务费,装潢费,车辆保险的返利,这些都是4S店的重要赢利点,可谓“一车三吃”。

如果知道了4S店的赢利模式,我们就可以知道,为什么任何一家4S店都要牢牢把控新车保险了,毕竟不是每个人都是贷款买车,也不是每个人买了车之后都要额外装潢,而且4S店也无法强制消费者这么做,但是每辆车在上路之前都必须买保险,所以保险返利已然成为了4S店新车销售这块业务上最大的利润点。

新车保险是否可以自己单独购买那么4S店要求的店内上保险到底能否站住脚呢?事实上,这一点是完全站不住脚的,也没有任何法律能够支持这种做法,毕竟你自己购买的保险和店内购买的保险本质上并没有什么区别。而4S店要求消费者在店内购买保险和强行收取消费者金融服务费一样,都是一种不能被“拿到台面上”的做法。

但是这种模式如今已经成为了各家4S店的通用做法,再加上对于消费者而言,就算不再店内买保险,依旧要自己去外面买保险,本着买能省事就省事以及买新车开心的原理,也很少有人去计较这件事情,更何况,当所有的4S店都这么做的时候,即便你换一家4S店,遇到的同样是这样的情况,对于普通个人消费者来说,他没有这个精力去为了这件对自身造成不了太大损害的事情去和4S店计较,因此店内买保险这件事就变成了一件“约定俗成”的事,至于这个“惯例”什么时候能被破除,那就是另一件事了。

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